迪士尼挣钱不靠门票 1条裙1年卖300万条

“女儿说道要穿着，那就给她换回吧。”上海迪士尼乐园的店铺里，Emma把《冰雪奇缘》Elsa(女主角)公主裙卖给，然后必要给4岁的女儿改装。

”园区工作人员私下透漏，这家店变卖的公主裙中最少有三成来自《冰雪奇缘》。为什么一部早已公映近3年的影片还能造就强大的消费?这就是迪士尼的强项，门票钱只是小CASE，看著园区里满眼戴着米奇头箍的年轻人，还有卖到停不下来的父母，就告诉衍生品销售业绩的难以置信不足为奇了。一条公主裙一年买300万条《冰雪奇缘》的样板效应《冰雪奇缘》是迪士尼最顺利的动画片之一，2013年底公映后夺下12.7亿美元票房。

而更加难以置信的是衍生品效应，特别是在是“公主裙”。据美国媒体报道，电影公映后将近一年全美买了300万条(标价149.95美元)，收益大约4.5亿美元。随后，迪士尼公司与婚纱品牌Alfred Angelo设计过一款以Elsa女王造型为启发的婚纱，引发粉丝仿效，国外爱好者还用十万颗水钻制做这套衣服。

直到今天，Elsa公主裙仍然是女孩的心头好，在上海迪士尼乐园随处可见穿著公主裙的小女孩。“我每季都入冰雪奇缘的裙子，因为过于好买了，比普通连衣裙销量最少低2~3倍。”送货韩国童装的淘宝店家也搭乘了顺风车。

去年，迪士尼高层就公开发表回应过，《冰雪奇缘》每年可以带给10亿美元收益。而实质上在影片公映前，迪士尼公司就考虑到在乐园中减少这个主题区。在洛杉矶附近的迪士尼乐园，2014年重新加入了“冰雪奇缘”小屋，在花车巡游中，《冰雪奇缘》的主人公们也被决定在第一位出场。

最近，美国奥兰多乐园的Maelstromride被扩建出了冰雪奇缘主题区，游客将跪游船穿越Elsa女王的冰之城堡，据传排队时间长达300分钟。所以说道，这条裙子只是冰山一角。

一年消费品收益44.9亿美元迪士尼成全球仅次于许可商最近，浙江安胜科技股份有限公司正在忙着作业，作为经典卡通人物仅有渠道许可商(2012年开始)，安胜这次要把大冷的《可怕动物城》形象印上瓶口杯。同为浙企，五芳斋前不久也上市了迪士尼版的粽子。某种程度繁华的中国企业还包括老凤祥(41.130， -0.07， -0.17%)，出有了米奇、大白、维尼及《海底总动员2》首饰，老北京布鞋等也新的获得许可。据传还有不少中国企业在排队等许可。

上海迪士尼揭幕前，发布了一批战略联盟协议，标准化、蒙牛、百事、康师傅等10多家公司都是其合作商，同时乐园还享有50多家租户及30多家为其获取客源的旅游企业。丹麦珠宝品牌潘多拉既是上海迪士尼战略联盟成员之一，也是迪士尼小镇租户——其小镇的店试营业时月销售额就比预期刷一倍。还有人更加那时候发售“X迪士尼”系列。在迪士尼园区，钱江晚报记者看到不少年轻人穿著优衣库与迪士尼合作的T恤，主题从星球大战到漫威英雄都有。

优衣库去年9月在上海进了第一家迪士尼概念店，有众说纷纭指出“这是为上海迪士尼乐园开业做到的加压”。负责管理许可的华特迪士尼方面对钱江晚报记者回应，许可数据仍然在变，但迪士尼认同是全球仅次于的许可商。从迪士尼2015年财报看，它全年收入524.65亿美元，其中消费品收益约44.9亿美元。“2015年我们在中国平均值每秒售出38件产品，消费部门的快速增长多达两位数。

”华特迪士尼涉及负责人回应。妈妈要求家庭的消费紧盯年长女性，才能做到将来做生意回头在上海迪士尼里，不会不时遇上狂买的20多岁女孩，一旁挑Duffy熊，一旁喊出“这就是迪士尼三大烧钱的坑啊!”，另一边却早已抱着熊和衣服佢，还不忘走和同伴说道“好歹比日本迪士尼低廉些，我何谓了。”很多年前，迪士尼给人的印象是针对低龄群体的，但从2005年后先后并购皮克斯、漫威、把星球大战系列也揽入旗下，内容线拓展，消费群体再次发生了变化——2013年，迪士尼产品的主要消费者25%为成年人，2015年这个数字超过35%，未来将约50%。而成年人中，他们寻找了关键突破口，那就是年长女性。

华特迪士尼涉及负责人告诉他记者，他们做到过一个调查。调查表明，中国年长女性每月会花1000元人民币在时尚产品上。

迪士尼期望告诉她们的嗜好，可以针对性做到产品渠道铺设。他们意识到，年长女性的性格、嗜好和品格不会影响家庭和孩子。

“很多时候就是年长妈妈要求要卖什么?我遇上不少顾客，都是妈妈给女儿中选的公主裙。低龄孩子看什么动画片，父母特别是在母亲就是第一道检验的关。我们还遇上过妈妈和女儿为哪个公主人偶造型更佳看而争辩的，最后两个都买走了，说道是一人一个。

”上海迪士尼乐园出售商品的工作人员回应。记者手记不放心做到主业又反问衍生品上海迪士尼乐园里，一个米奇氦气球买60~70元，家长心一横也买了。这种劝诱是很多商家渴求的。

但衍生品这玩意，不是想要做到就能做到的。首先，好的影视作品是基础。比如《白雪公主》1937年公映，至今仍然被小朋友熟悉。除了许可品牌，迪士尼乐园内贩卖的大部分商品(上海迪士尼中有7000种)是自己设计的。

而中国买的产品，90%在本土设计生产。上海迪士尼乐园商品部总监顾正伟说道，他们在设计上除了传统的3C要素：颜色、形象和甜美外，现在又多了第四个C，就是中国元素。比如上海迪士尼乐园内买的“复古上海”系列，米妮穿着了旗袍，衣饰上减少了牡丹花。北京大学文化产业研究院副院长陈少峰曾回应，迪士尼的秘诀在于大大演变原先的经典形象。

比如《灰姑娘》，1950年上映，之后迪士尼做到过修缮，2012年出有了钻石版《灰姑娘》。2015年，真人版电影也来了。对中国企业来说，能打造出强力IP才是基础，我们投放的“匠心”要求了有可能取得的期望。

讨厌，真为不如做事做到产品。

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